FORMATION : Les clés de la négociation - Focus sur des cas concrets de hausse de tarif et de gestion de la pénurie matière…

Le mardi 21 juin 2022

Lieu : Talence

l'ARIA Nouvelle-Aquitaine et son partenaire MARCO POLO PERFORMANCE vous proposent 2 jours de formation les 23 et 24 juin 2022

Les clés de la négociation

Focus sur des cas concrets de hausse de tarif et de gestion de la pénurie matière… 

 avec   

Benoit ECHE - MARCO POLO PERFORMANCE

• OBJECTIF : …créer de la valeur profitable pour mon entreprise chez mon Client. 
• DURÉE :  2 jours 
• DATES :  le jeudi 23 et vendredi 24 juin  avancées au mardi 21 et mercredi 22 juin
• FORMAT :  en présentiel à TALENCE ou PESSAC (l'adresse exacte sera communiquée ultérieurement) 
•  PROGRAMME : 

1. ETRE PRÊT

Maîtriser les enjeux de chaque étape : Bien définir ses objectifs de négociation 

Préparer son entretien de négociation

2. ECRIRE SON STORY TELLING 

Définir le message que l’on veut passer concernant son entreprise 

Comment raconter la belle histoire ? 

Avoir la posture adaptée

3. COMMUNIQUER AVEC ASSERTIVITÉ ET IMPACT

Maîtriser ses arguments ; focus assertivité

Identifier le style comportemental de son client

Conduire son entretien adapté au style de son client (les mots, les chiffres, la posture…)

 4. NÉGOCIER DES CONTREPARTIES

Utiliser les 5 règles de négociation pour obtenir plus de contreparties.

Gérer la tension pour maintenir un cadre de coopération

Conclure un accord pour s’assurer du résultat de la négociation

Réussir sa négociation dans un contexte de pénurie et de hausse des prix 

    

• PRÉS REQUIS : Avoir une expérience consistante vente/nego
• CONDITIONS DE PARTICIPATION : Réservée aux entreprises agro-alimentaires de Nouvelle-Aquitaine 

 Inscription obligatoire - La formation sera confirmée à partir de 6 personnes inscrites minimum

• TARIFS : 500 € HT/jour/personne 

450 € HT/jour/personne pour les adhérents de l'ARIA Nouvelle-Aquitaine

Possibilité de prise en charge par l'OPCO