FORMATION : Techniques et méthodes pour réussir ses négos

Le jeudi 28 octobre 2021

Lieu : à Talence ou Pessac (lieu à confirmer)

Techniques et méthodes pour réussir ses négociations commerciales

 avec  MARCO POLO : experts de la négociation en GMS, CHD et circuits spécialisés 

Objectifs: transmettre à chaque participant une boite à outils de techniques et méthodes pour réussir ses négos

• DURÉE :  2 jours
• DATES :  le jeudi 28 et le vendredi 29 octobre
• FORMAT :  en présentiel à TALENCE ou PESSAC (l'adresse exacte sera communiquée ultèrieurement)
• PROGRAMME : 

Les phases et les acteurs de la négociation

Les conditions d’existence d’une négociation
Les 4 positions de force de la négociation

Savoir vendre avant de négocier
Maîtriser les règles d’or de la négociation

Les différents profils d’acheteurs
Les 13 commandements d’un acheteur

Les techniques d’achat et les stratégies de négociation
Savoir gérer une situation de crise

• PRÉS REQUIS : Avoir une expérience consistante vente/nego
• MÉTHODE PÉDAGOGIQUE : 30% apport de contenu - 70% workshop et mises en situation
• CONDITIONS DE PARTICIPATION : Réservée aux entreprises agro-alimentaires de Nouvelle-Aquitaine

Inscription obligatoire

la formation sera confirmée à partir de 6 personnes inscrites minimum

• TARIFS : 400 € HT/jour/personne

 350 € HT/jour/personne pour les adhérents de l'ARIA Nouvelle-Aquitaine 
 

• CONTACT : Valérie SEBBAN - valerie.sebban@aria-nouvelle-aquitaine.com